✅ 第七类：行为经济学与决策偏差类效应

这一类效应来自行为经济学（Behavioral Economics），强调人们在非理性情境下做出的选择偏差，广泛应用于市场营销、消费行为、政策设计与激励机制中。

---

1. 💵 锚定效应（Anchoring Effect）

• 定义：人们在做判断时，容易受到最先接收到的信息影响，哪怕这个信息本身毫无参考价值。

• 例子：

  • 原价999元，现价399元 → 感觉“超值”，即使399也不便宜；
  • 面试官先看到一个简历的薪资要求，就影响了对后面候选人的评估。

---

2. 📊 损失厌恶（Loss Aversion）

• 定义：人对“损失”的敏感度要远远高于对“收益”的敏感度。
• 研究结果：失去100元带来的痛苦 ≈ 获得200元的喜悦。

• 行为表现：

  • 不愿止损的投资者；
  • 用户留存策略中“别错过”“再不抢就没了”；
  • 零售常用的“错过等一年”。

---

3. 🎁 禀赋效应（Endowment Effect）

• 定义：人们倾向于高估自己拥有的物品的价值，即“我的就是更好的”。

• 例子：

  • 卖家比买家开价高很多；
  • 拿到一个赠品后不愿意退掉；
  • 员工对自己项目过于执着，难以放弃或优化。

---

4. 🔂 沉没成本谬误（重复强调）

• 补充说明：虽然前面提过，它也是行为经济学的经典案例。
• 核心逻辑：理性应看未来收益，但现实中人更在意“已经投入的不可回收成本”。

---

5. 💳 即时满足效应（Hyperbolic Discounting）

• 定义：人倾向于选择立刻的小收益而非等待更大的长期收益。

• 例子：

  • 现在给你50元 vs 一周后给你80元，很多人选前者；
  • 拒绝储蓄、拖延健身等行为；
  • 电商“现货秒发”策略即利用该心理。

---

6. 🧠 选择悖论（Paradox of Choice）

• 定义：选项越多，人反而越难做决定，满意度也更低。

• 例子：

  • 超市里十几种果酱没人买，只有3种时反而更畅销；
  • 太多职业选项、恋爱对象、学科方向令人焦虑。

---

7. 🧾 框架效应（Framing Effect）

• 定义：同一个事实，以不同表达方式呈现，会影响人们的决策。

• 例子：

  • “这肉含10%脂肪” vs “这肉90%不含脂肪”，后者更让人放心；
  • 医疗中“90%成功率”听起来远比“10%死亡率”更可接受。

---

8. ⛔ 拒付痛苦效应（Pain of Paying）

• 定义：人们在支付金钱时感受到“痛感”，不同支付方式带来的痛感不同。

• 典型表现：

  • 刷卡/扫码比现金更容易花钱；
  • “先享后付”降低了消费阻力；
  • 游戏中“钻石消费”减少对真实货币的直观痛感。

---

9. 🎯 期望效应（Expectation Effect）

• 定义：人们对结果的满意度很大程度上取决于原本的期望。

• 现实案例：

  • 电影预期太高反而观后失望；
  • 产品如果营销夸张，用户体验反而下滑；
  • 管理中适度控制员工预期有利于提升满意度。

---

10. 🧮 选择支持偏差（Choice-Supportive Bias）

• 定义：人们做出决策后，会倾向于美化已做出的选择，以减少认知失调。

• 例子：

  • 买了某个品牌手机后主动忽略缺点、夸大优点；
  • 换了工作后反复告诉自己“这是最好的选择”。

---

🧠 本类效应核心关键词总结：

决策偏差类型	对应效应
被引导	锚定效应、框架效应、选择悖论
怕亏损	损失厌恶、沉没成本、禀赋效应
情绪影响	拒付痛苦、期望管理、选择支持偏差
时间倾斜	即时满足效应

---

✅ 应用领域举例：

领域	典型策略
电商运营	框架营销、锚定定价、先提高再打折
用户留存	禀赋效应（让你拥有）、损失厌恶（“再不抢就没了”）
政策制定	默认效应、少选项、分期引导
理财管理	降低“即时满足”、提升“延迟满足”的动机